VOL.05|以Kidoodle.tv为例探讨如何建立完整的儿童内容频道

本期视角:儿童内容市场


本期嘉宾: Kidoodle.TV首席内容官 Brenda Bisner


选题自:2021MIP China论坛板块


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Kristian Kender :能给杭州的观众介绍一下关于Kidoodle.TV的起源和现在的情况吗?


Brenda Bisner :当然,Kidoodle.tv成立于2012年。是一个作为保障儿童安全,符合COPPA(儿童在线隐私保护规则)和GDPR(欧洲隐私法),在160多个国家使用的安全流媒体频道,主要针对12岁以下儿童。


Kristian Kender :我发现有意思是这个软件驱动的模式,不是线性电视台,甚至也不是VOD模式。那么是什么让你关注Kidoodle.tv的应用分发呢?


Brenda Bisner :我们公司有两个基本价值观。


一是需要让孩子安全上网,也支持“共同观看”。有97%的父母与他们的孩子一起看电视,因此这让我们将联网电视市场视为第一个切入点。


二是我们认为无障碍观看非常重要。这意味着该家庭可以随时随地免费观看流媒体内容,可能是Roku,苹果电视,Vizio,海信,三星,LG,Chromecast,XFINITY等任何智能电视设备,还有iOS和Android。这样当我们知道86%的父母看到他们的孩子被自动推荐一些非常不适合他们年龄的东西时,我们就能以一种安全的方式传递高质量内容,并向父母提供他们所寻求的信任。


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Kristian Kender :是什么让Kidoodle.tv不同于Youtube Kids或其他儿童视频点播平台?


Brenda Bisner :我们的用户体验是最好的,我们也开始了“安全流媒体”的运动。在保护孩子安全观看的问题上,我们拥有自己的原则和严格遵守的法律条文,可以是其他任何东西的安全替代品。我们是一个封闭的平台,一切都是经过人审查的。以确保每时每刻都在观看的内容,包括频道上的广告,它们是安全的。这就是我们正在为全世界的父母和他们的孩子做的事情。


Kristian Kender :人工审查的这个过程实际上是什么样子的?


Brenda Bisner:我们在全球都有团队,每个人都会逐字逐句地观看内容,以确保它没有第一人称拍摄、拆箱视频、玩具评论、产品植入、YouTube品牌、水印或邀请、社交媒体推广等内容,最重要的是,没有任何不雅或贬损性语言。在该频道播出之前,所有内容基本上都被确认对12岁以下的儿童是安全的,并经过真正有爱心的人的审查。

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Kristian Kender :那么对于我们观众中的制作人来说,是否有一个可用的指南?或者某种向导?一个他们可以使用并参照的标准?


Brenda Bisner:当你想向我们提交内容时你必须考虑:

这是否是已经完成的内容?因为已完成对我们来说是最好的情况。

是不到30分钟还是更短?因为这通常会便于储存和记忆。

是否有字幕或封闭字幕文件?是用英语写的还是其他语言?


一旦我们了解了哪些是可用的,我们就会发给你投递交付以及新用户使用过程中所需要的文件和资料。当我们决定要制作一部能够传达信息的电视剧时,在它发布之前我们会进行所有的编码QA过程,会真正与合作伙伴合作,互动。真正了解这个品牌,才能最大限度地利用这种合作关系。


Kristian Kender:那么对于Kidoodle.tv上的内容权限,是如何分割出来的呢?就权限而言,生产商和经销商能否保留某些地区的所有权?你是怎么处理的?


Brenda Bisner :首先,我们是一个非独家的AVOD,AVOD占据了我们业务的90%。我们还提供一个30天的“退出条款”,所以总的来说,这是一个不置可否的协议。当我们要求非独家时,是面向全世界的权限,目前有160个国家。我们知道一些所有权会受限,因此我们可以在合理的范围内这样做。


我们不像传统的广播公司那样精细分明,我们试着去理解是什么在起作用。因为有一些节目只能在几个地方播放,或者有些地区被排除在外。严格限制的地区确实会限制潜在收益,因为这是被排除在外的范围,但我们愿意与合作伙伴合作。


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Kristian Kender:与合作伙伴合作的标准条款是什么?你能给我们介绍一下Kidoodle.tv上内容的典型交易结构吗?


Brenda Bisner:就像我说的,我们是一个非独家的AVOD,但如果使用SVOD的话,我们也会考虑这一部分观众。但目前我们是AVOD,我们所有的广告都是符合COPPA标准和GDPR标准,是对儿童友好的。


我们支付有竞争力的CPM价格,类似于YouTube那样,就按浏览量付款。这是一个非常公平的市场,可以信任合作伙伴,也可以知道AVOD市场收入潜力的局限性。对于合作伙伴来说,我们正在成为并已经成为一个新的收益途径、新的收益流,他们实际上在我们的渠道上赚了很多钱。


Kristian Kender:对于AVOD方面来说,谁是平台上的典型广告客户?  


Brenda Bisner:我们在儿童COPPA标准领域拥有最强大的广告业务之一。我们建立了程序堆栈、创造性审查、专有技术,以真正确保我们遵守法律的最高条文,包括我们由实际人员进行的审查。因此,我们可以与网飞,尼克儿童、迪斯尼、美国广播公司、Mouse、乐高和许多其他公司合作。我们也有非常良好的广告业务,贴片广告和片头广告;也提供了一些赞助机会,或者做内部广告活动。但当你看节目时,不会被一堆广告所打断。  


像我之前说的,收视率不取决于广告,广告只是为了传递高质量的内容,我们就是这样赚钱的。与此同时,我们也创造了一种叫做“story snacks”的东西,“故事零食”就像反广告,20到30秒的视频出现在节目之间,传递一些有趣的东西。可能是一场魔术,或者是一个关于喝水、穿鞋或洗碗的有趣故事,这些都可能是生活中与孩子起争执的事情,它们实际上非常有趣。这就像是孩子观看节目中的一个小间隙迷你秀,是一直在寻找的创造性方式。当我们的合作伙伴说他们正在推出新系列并且想做广告时,我们通常也会和他们一起合作。

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Kristian Kender :你之前提到,你同时采用AVOD和SVOD工作。在AVOD,收入来源很清楚。但对SVOD来说,这在你的平台上是如何运作的,你如何与你的内容合作伙伴分享这一收入?


Brenda Bisner:SVOD只占我们业务的很小一部分,甚至通常我们没有获得SVOD的权利。如果有,我们就带走它们。然而,对我们来说,它是免费的,没有进入障碍,当然无论孩子和家庭在任何地方都可以观看。因为我们开始看到订阅疲劳的现象,所以我们几年前添加AVOD模式。例如,在我今天所处的美国,你知道,有很多豪华订阅服务,但对家庭来说相当昂贵。所以他们一直在为他们的孩子寻找一些安全的替代方案。对我们来说,重要的是,确保这是安全的,这是我们的整个安全播放任务。


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Kristian Kender:你提到可以在160个国家使用,这对于任何平台来说都是一个很大的数字,那么需要做哪些事情,才能在这些不同的市场中脱颖而出呢?


Brenda Bisner :内容永远是最重要的,拥有世界上最好的内容,对我们来说非常重要。我们收集了很多很棒的品牌,还有来自YouTube的优秀内容,也有知名大IP,像《汪汪队立大功》,《小猪佩奇》。我们还有一个强大的游戏目录如《我的世界》、《Roblox》、《任天堂》、《口袋妖怪》等等,有AVOD最大的儿童游戏类别之一,它是安全的,经过人工审查的,以确保它符合我们的安全播放。


当我们有了新的合作伙伴时,我们会在社交媒体上进行对话,以确保我们能够与其进行任何跨界与联动,甚至是特定地区的活动。因为与家长交谈在世界各地都是不同的,当我们在社交媒体上发布内容时,我们不仅提供建议,还会为孩子提供他们可能喜欢的节目的更新,理解和参与父母的体验。我们认为与世界各地的家庭保持良好的关系很重要,能够为他们提供他们想要的服务,并在他们所在的地方与他们见面。

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Kristian Kender :那么对于你来说,在亚洲地区,Kidoodle.tv上最受欢迎的内容是什么,它们可能与北美或欧洲有什么不同?


Brenda Bisner:我们与许多朋友达成了数百项合作协议,我们有一些世界上最优秀的合作伙伴,有Baby Shark,有除尼克儿童频道之外最多的《汪汪队立大功》版权,有《小猪佩奇》,这对他们来说真的是YouTube之外,第一笔非同寻常的AVOD交易,YouTube的大品牌Ryan's World。 


12岁以下的孩子是一个很大的受众群体,这让我们可以带来各种各样的节目。英语一直是我们在世界各地的第一切入点,但我们一直在寻求扩大这一产品,你知道,那里有多种语言可供选择。当然,所有内容的可用性都和地域相关,根据地域决定,这是必要的。

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Kristian Kender:在我们的高峰论坛观众中,许多人是动画制作人和所有者,他们希望推出自己的内容。从这个角度来看,你希望亚洲内容开发者更多地为内容做些什么?


Brenda Bisner:亚洲内容是我最喜欢的全球内容之一,尤其是动画,我希望有机会能亲自去亚洲这个美好的地方。简单回答这个问题,就是大品牌的知名度,这是关键。品牌越大,该合作伙伴的盈利能力就越强。尽管如此,我们也有许多以前不为人知的节目,但它们现在已经飙升到了频道榜首位置。再次强调,跨界营销总是有帮助的。如果节目的视觉效果美轮美奂,孩子们会很喜欢。所以,节目是不是真的做得很好?质量如何?我们有很多内容的角度,但归根结底是内容的质量,我们希望确保我们提供的东西真的精彩。对于今天在座的任何人来说,这都是一个很好的机会,可以在该地区之外参与该服务,在世界其他地方真正建立该品牌,并收集这些分析来帮助进行在全球的所有推介工作。.


Kristian Kender :对于今天线上线下的观众,我们的内容所有者和开发者来说,他们与您联系的最佳方式是什么?  


Brenda Bisner:最好的方法是确保提交的内容是完整的,并且适合12岁以下的儿童。确保你有AVOD或者SVOD可用,确保有字幕或隐藏字幕文件和适当的元数据。最重要的是,你有像美国、加拿大、英国、澳大利亚、印度、拉丁美洲这样地区的所有权。可以发电子邮件给我们:content@Kidoodle.tv,我们会尽快回复。



VOL。05


*由于语言语序等问题,文中内容已做部分删减和调整。部分段落在维系原意不变的情况下,进行了重新编辑与校对。


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七月开始,MIP China会开放论坛及展播的在线观看,6月论坛培训、展播内容可在线上进行回看;此外,也将有额外的33场论坛培训与40余部电视内容展播在线上进行播出,将向参会者持续开放至2022年6月。与会者可以登录MIP China论坛与展播平台(http://mip-china.megamai.com/)进行观看。


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